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钢铁电商要做好打持久战的准备

http://www.kq81.com 时间:2019/1/5 8:49:46 来源:本站原创 点击次数:621

    “在新生和速朽并存的时代,仰望星空固然令人欣喜,但是脚踏实地则更为重要。在矿业形势低迷的阶段,想要速战速决的商家最好不要进入这个领域。大宗商品电商一定要做好打持久战的准备。”在2016中国国际矿业大会上,五矿发展股份有限公司副总经理喻恩刚作了“当钢铁遇到互联网+”的报告,为与会者分享了大宗商品电商的发展历程以及未来的发展趋势。喻恩刚是清华大学高级工商管理硕士,高级国际商务师,先后在中国五矿集团、五矿钢铁有限责任公司、五矿发展股份有限公司任职,现任五矿发展股份有限公司副总经理、五矿电子商务有限公司董事。
    记者:请您介绍一下我国钢铁类电子商务的发展情况?
    喻恩刚:大宗商品的互联网之间是有一定联系的,但也有它独自的特点。比尔·盖茨曾说过一句话,21世纪要么做电子商务,要么没有商务可做。电子商务作为网络化的新型经济活动,已经成为我国战略性新兴产业和流通方式的一个重要组成部分。电子商务在我国各个经济领域的应用在不断拓展,应用水平不断提高,正在形成与实体经济深度融合的态势。据不完全统计,现在我国钢铁类的电子商务平台超过300家,绝大部分是2013年以后搭建的。在300多家大宗领域钢铁类电子商务平台里面,有20%到30%是和线下的实体经济紧密相连的。
    从2000年开始,我国诞生了很多钢铁类的资讯网站,到目前为止可以大致分为三个阶段。第一个阶段是在产生交易之前的行业资讯以及供求信息交互阶段,我们把它叫资讯阶段(1.0时代),比如上市公司“我的钢铁网”。第二个阶段是供求信息匹配和交易的撮合阶段,我们把它叫作黄页时代(2.0时代),比如“中国化工网”、“慧聪网”、“1688平台”。第三阶段是交易以后的平台服务阶段,通过平台撮合成买方和卖方的交易,并建立一个生态圈,为生态圈里面的客户提供各种服务,比如最近两三年出现的五矿“鑫益联”、“找钢网”等,我们称为3.0时代。目前我国正在处于这个3.0时代的初期。
    2015年,中国电子商务继续保持着快速发展的势头,交易额达到20.8万亿元,同比增长27%,在日常交易类产品当中是非常庞大的数字。
    据统计,2015年B2B企业之间的电子商务交易额达到11.8亿元,占到总电子商务交易的56.7%。从2015年以来,伴随着“互联网+”向传统产业的不断渗透,钢铁、石化、煤炭等行业大宗商品电子商务平台异军突起,推动了国内B2B电商行业的迅猛发展。根据大宗商品电商圈的估算,2015年,我国大宗商品B2B累计的融资额度超过28亿元,有数十家企业获得了融资。其中,单笔融资额超过亿元的就有12家,这也说明资本市场对钢铁类、对大宗商品类的电子商务平台是非常认可的。
    记者:近几年钢铁电商的发展情况如何?
    喻恩刚:在我国大力推动电子商务发展和“互联网+”战略背景之下,钢铁电商发展非常迅猛,大宗领域将近一半的电子商务平台是钢铁。所有这些钢铁电商平台当中,大约57%是在最近两三年新建和开始发力的,钢铁行业已经成为生产资料行业互联网发展最快的领域之一。生产企业、流通企业、物流企业、仓储企业纷纷涉足电子商务,把搭建电子商务平台作为适应新常态、把握新机会、引领新变革的一个重要抓手。
    现阶段平台模式主要有两个,一个是“京东模式”,一个是“淘宝模式”。“淘宝模式”就是买家和卖家在在第三方平台上进行交易,平台本身不参与交易;“京东模式”是平台自身提供交易、产品和物流,本身参与交易当中。
    钢铁电商的初心是通过充分地整合生产、流通、消费等各个环节的信息和资源,形成一种信息互通、资源共享、优势互补、互利共赢的市场机制。具体价值主要体现在以下几个方面:第一,能够优化资源配置,促进产销平衡。大家不用再像以前那样到处购买供需方面的信息,到处派人搜集信息,而只需要登上这个网站,就可以免费获取买方、卖方、市场价格、宏观形势等信息。第二,促进互联互通,形成产业联盟。互联网最大的特点就是开放平等,中国钢铁市场太大,区域差别也非常大,不可能有一家独揽或者垄断市场,会有不同优势的平台在其中生存和发展,不同企业会有不同的选择。技术水平高、产业链健全的企业可以考虑做全国性的大平台,比如五矿的鑫益联平台。有些企业的优势可能在某一个区域、某一个产品或者某一个阶段,他就可以专注于某一个环节或者局部小平台,比如专门的支付平台和专门的运输仓储平台等等。我们希望这样的专业平台和全国性的大交易平台之间实现合作和对接,促进大家共同发展。第三,拓展融资渠道,降低融资成本。大平台有很多大数据,数据是很好的资产,这个资产如果应用到互联网金融方面就是信用,就是有价值的资产,能够让我们非常准确地、更低成本地向用户提供金融服务。
    记者:经过这几年的发展,钢铁电商的运营情况如何?您对未来有何预期?
    喻恩刚:截至2015年底,国内钢铁电子商务网站平台总注册书达到60万份,新增用户数10万,交易用户数33万。2015年,国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到1.3亿吨,成交额达到3000亿元,成交均价2256元。
    钢铁电商平台不仅在数量和交易量上有所突破,在盈利模式和发展方向也有了一定的积累。但总体来说,钢铁的电子商务领域处于探索阶段,钢铁电商在运营模式创新和技术创新方面缺乏原创性,更多复制模仿其他非钢铁电商平台的模式,真正有自己创新性产品、创新性流程的平台并不多,平台之间的同质化倾向比较严重。
    至于钢铁电商的未来,我们认为既不是速成论,也不是灭亡论,而是持久战。钢铁电商平台是否会马上形成非常好的盈利模式,促进整个钢铁流动领域的转型呢,我们认为不会很快实现;会不会因为这个平台太大又找不到盈利模式造成灭亡呢,我们认为也不可能。因为这种探索、这种创新是时代的趋势,一定会持续下去的。所以大家要做好打持久战的准备,不断进行探索和创新。
    如果对未来做一个预判的话,我认为应该是融合、共生、演变,这是一个循序渐进、相互交织的过程,也是钢铁电商从构建到发展再到成熟的三个不可逾越的阶段。
    记者:五矿与阿里巴巴合作的模式是怎样的?
    喻恩刚: 2013年,我们启动了五矿电商平台建设;2014年初,鑫益联电商平台上线;2015年,鑫益联平台在充分发掘五矿原有线上线下业务的同时,累计交易量达到1350万吨,交易金额达到330亿元人民币,平台上已拥有5000多家企业级会员。2015年12月2日,中国五矿和阿里巴巴联合宣布,双方达成合作协议,共同向五矿电子商务有限公司增资。两家的强强联手,共同打造具有国际竞争力的钢铁交易平台。
    中国五矿的优势在哪里,在线下的网络,因为在整个的钢铁垂直领域里面,五矿做了将近60年,有非常雄厚的积淀,在全球范围内形成了合理的网络化布局,拥有我国覆盖最广泛、综合服务能力最强的钢铁流通服务网络,钢材的分销和服务网络在全国有200多家。与此同时,作为国内最大的钢材流通服务商,五矿具有资源的开放性和稳定性的优势,因为我们和国内上游所有大的钢厂以及下游终端客户都保持非常好的合作关系。而阿里巴巴的线上运营非常有优势,同时它又拥有互联网的技术和文化。1688是阿里巴巴集团里面最大的B2B网站,占据国内绝大部分的市场份额,也是阿里巴巴第三大线下交易平台。双方合作,可以把各自的优势和背景都充分发挥出来。五矿与阿里的合作,就是想借助互联网创建一个高效、安全、诚信的服务平台,把线下相对独立的、相对分离的服务环节,比如生产制造、贸易流通、物流仓储、金融服务、加工配送等等都放到平台上面来,希望为广大合作伙伴提供产品、运营服务,打造大宗商品电子商务的生态圈。
    双方协议达成以后,用了很短的时间把原来鑫益联的平台升级换代为“五阿哥”电子商务平台,今年5月3日正式上线。
    我们有理由相信,我们的线下第一和线上第一的超级联手,在钢铁电子商务领域能够引领互联网和传统行业的碰撞、改造和融合,希望能够重构钢铁供应链的服务体系,建立一个钢铁的新的生态,打造真正意义上的“互联网+钢铁”,引领钢铁流通领域的产业升级。
    记者:做了多年的钢铁业务,您认为钢铁电商业务平台该如何发展?
    喻恩刚:在这里,我想分享四点感悟:
    第一,在矿业方面,到底应该是“+互联网”还是“互联网+”。“+互联网”是侧重于网络化的连接和信息的流动,强调的是利用信息技术来改造传统行业,可以把它比喻成一个物理的反映。“互联网+”则是强调生产方式、组织形式、管理能力以及商业模式的创新,是信息化不断深化发展的一个新阶段,是在“+互联网”的基础上发展的新形态,可以把它比喻成化学反应。以钢铁类的体验来说,目前做传统行业“+互联网”的企业相对多一些。所以,我们的矿企在起步阶段要结合行业固有的特点,一定要“多对多”或者是“一对多”,就是供应商和消费者总要有一方面是海量用户才行。如果上游和下游都是“一对一”或者是“少对少”,这样的话互联网的优势是发挥不出来的。
    第二,线上务虚,线下做实。在实现交易以后,线下的一系列服务非常重要,这就是B2B行业、也是大宗商品行业与传统消费领域不一样的地方。大宗商品电商平台的核心竞争能力在于供应链的整合和优化能力,而不是停留在撮合交易的过程。从行业结构来说,我们认为矿业是超级复杂的行业,按照矿种分多达230多个,能源矿产、金属矿产和非金属矿产,按照上下游来分,多达十几个链条,找矿勘查、矿山建设、物流贸易、选址加工等等,因此整个产业的行业矩阵达到上千个,相关企业达到上百万家。如何在线下整合与优化产业链条,做好交易后的一系列服务,是矿业企业要从事电商必须仔细思考的问题。
    第三,创造价值,持续发展。任何电商平台,不管是B2B还是B2C,不管是大宗商品还是消费者领域,要想“活下去”就要创造价值。产业互联网的模式有别于消费互联网的“眼球经济”,大宗领域以价值经济为主,要通过传统企业和互联网的融合,寻求全新的管理与服务模式,为消费者提供更好的服务体验,创造出不仅限于流量的价值形态。
    第四,打持久战,任重道远。大宗商品领域的电子商务平台需要有耐力的持久战,不要奢求互联网短期内改变钢铁行业的现状。现在整个矿业行业形势不好,如果抱着速战速决的态度,建议不要进入这个领域。因为未来三五年之内,以钢铁为代表的大宗商品领域的电商都不太可能形成一个非常清晰而有效的盈利模式。我们会探索在现有的交易模式之外会不会有其他的一些盈利模式,包括大数据、信用平台等等。

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