煤炭使紧俏产品，煤炭企业往往不会因为销路而发愁，在买卖双方中属强势地位。销售煤炭时对销售员而言销售技巧不是最重要的，而销售思路才是销售员的武器。在这里要说明一下销售技巧与销售思路。

　　煤炭使紧俏产品，煤炭企业往往不会因为销路而发愁，在买卖双方中属强势地位。销售煤炭时对销售员而言销售技巧不是最重要的，而销售思路才是销售员的武器。在这里要说明一下销售技巧与销售思路是完全不同的两个概念，销售技巧是销售员在与客户谈判过程中抓住几个优势点，运用巧妙的语言使客户的心理防线在短时间内迅速瓦解，对客户进行洗脑，牵引客户思路，促使合同签订。

　　销售员在谈判过程中如果大量运用销售技巧，难免痕迹过重，虽然客户一时冲动合同很快签订了，但客户回去仔细一想却感觉吃亏了，如同长江商学院的MBA课程中的一道销售题一样：一个北方人要在一个炎热的夏季，卖给一个南方人羽绒服，虽然这个北方人运用销售技巧最终把羽绒服卖给了那个南方人，但那个南方人回去后仔细一想，其结果不言而喻，必然为日后的合作埋下了不可想象的阴影。

　　而销售思路指的是长远资源规划和渠道设计，销售思路的宗旨是平衡，着眼于买卖双方的长远利益，不强势。销售思路与销售技巧的根本属性在于，销售技巧是销售员在与客户谈判过程中所使用的工具，销售技巧是附加于销售思路之上，为销售思路服务的。

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