从2014年开始，许多企业都明显感觉到项目不好拿了，工程不好做了。对地质队而言更是如此，矿产品价格的下跌，导致矿业的萎缩，地勘市场也是好景不长，江河日下……

　　但四川地质集团公司却上演了一场大逆袭：2014年实现产值3.5亿元，比上年增长20%；职工人均收入达到6.9万元，增长17%；净资产收益达到7.5%，全面完成了年初制定的各项任务。更为重要的是，四川地质集团公司成功拿下了巴基斯坦7.7亿元的水电站项目，创造了四川地矿局有史以来承担的工程单价最高的纪录。据悉，四川地质集团公司已签和正在签的工程合同有10多亿元，可以说，未来5年，集团公司不愁没有事干。

　　犹如迷雾中的霞光，四川地质集团公司的成绩让我们感到欣喜和振奋，但同时又深感疑惑：在大家都感到十分茫然的时候，四川地质集团公司何以有如此力作？带着这样的问题，记者日前采访了四川地质集团公司总经理王明典。

　　把精力放在市场上

　　一向低调的王明典，给人的感觉是踏踏实实，也没有什么秘诀奇招，但从采访中，记者还是清晰地梳理出了几条思路，应该是有些借鉴意义的。

　　王明典告诉记者：“市场经济，作为经营者，必须要把主要精力放在市场上去，坐在办公室里遥控指挥是干不成事情的。从2013年开始，矿业市场每况愈下，形势逼人。我们领导班子成员包括二级实体的负责人，每个人都在跑市场，都在跑项目，因为如果没有市场、没有项目，就只有死路一条。找项目，就得到处跑、到处飞。过去飞这飞那很平常，但2014年坐飞机就格外紧张了，飞机抖一下，心头慌十分，因为这一年飞机出事频率比哪一年都高啊！但这并没有影响我们跑。2014年，我个人就飞了6万多公里。一年365天，我有200多天都在外面奔忙。云南地震后，我们地灾排查的队伍当天就抵达了现场，而我第二天就从海南飞到了云南，租车到达地灾排查现场。那么多地灾排查单位，我是第一个进入现场的法人代表，仅这一点就让云南省国土资源厅的领导很感动。我们也不为别的，只是表明我们地质集团公司心系灾区，对地灾排查高度重视，有信心有能力完成地灾排查任务。”

　　广交朋友拓新路

　　市场经济时代，广交朋友犹为重要。王明典说：“用真心交朋友，交真心朋友，这不是一朝一夕的事情；而要维系好与朋友之间的亲密关系，彼此多关心、多支持、多帮助，更是一个持久的工程。我们交的很多朋友，哪怕几年、十几年都没有提供一个重要信息，没有合作过一个重大项目，但是丝毫不影响我们更进一步加强联系与沟通。”去年，他们获得的一个重大项目信息，就是一个十多年前认识的朋友从千里之外提供的。“你只要对朋友真心相待，肝胆相照，到了某些关键的时候，朋友就会想起你。”王明典说，广交朋友，还有一个重要的问题就是强强联合，风险共担。“像我们签订这么多合同，如何干得完、干得好？我们一个单位的力量是有限的，必须与兄弟单位和大公司、大企业建立长期战略合作关系。中铁八局、希望集团、四川机场集团以及多家上市公司，目前都与我们建立了战略合作关系。但在合作上，除了要讲诚信，还要有智慧和技巧。”

　　寻找适合自身发展的出路

　　在思路调整方面，四川地质集团公司每年都在思考，每年都要进行分析论证。王明典说：“一个单位该做什么，怎样做？一定要结合自身实际。比如聚焦矿业，大家都在八仙过海各显神通，很多单位也尝到了甜头，获得了长足的发展，但我们集团公司在这方面一点也不具备优势，甚至可以说一点先决条件也没有，那我们就得重新寻找适合自身发展的出路。”

　　回顾这些年的改革发展历程，从101队到华地，再到集团公司的组建，王明典深有感触。他说：“我们单位发展的历史，其实是一部不断调整的历史。我们历经了几次改革调整，而每一次被剥离虽然都带来阵痛，但一次次的磨难让我们更早地适应了这个市场。最早进入市场时，我们是做桥墩、修桥梁，还有环保机械，凭借这两个拳头，我们在市场上拼杀很多年，也创造了像哈达铁路、郫彭铁路等一系列经典工程，被媒体誉为‘奔驰在高铁线上的地矿列车’。但后来机械制造业‘夕阳了’，铁路建设‘萎缩了’，我们便转身进入了机场建设。可零零碎碎的机场建设工程也是有限的，不能完全满足我们的胃口，我们又进入地灾设计和治理、抗旱打井、河道防渗等工程。目前我们承担的工程最大的占比，还是地质灾害治理，基本上占了半壁江山。什么叫思路？思在哪里？路在何方？思在脑中，路在脚下。”

　　树立良好的市场形象

　　干一项工程树一座丰碑。王明典说：“如果说我们交朋友，是做人的话，那么确保工程质量，就是做事。事情做不好，那人也就白做了。我们与中铁八局合作，把哈达铁路工程做成样板工程，树立起自己的市场形象，以至于后来在郫彭线上再度联手，又做成了优质工程。而今，中铁八局的铁路建设工程，在物色遴选承建单位时，首先想到的就是我们地质集团公司。我们在云南抗旱打井，在别人打不出水的地方打出了优质高产井。这些年，云南抗旱打井，我们是惟一一支省外的施工单位。因为我们在打井方面的突出表现，深得云南省国土资源厅的信任，我们的业务范围很快扩展到了地灾治理、矿山恢复治理等领域。去年云南鲁甸发生地震后，云南省国土资源厅在第一时间请我们前去排查，不为别的，就是因为我们干事情重质量守信誉，能让他们放心。”

　　实施区域拓展战略

　　王明典说：“在区域上，我们最初也是立足四川，但四川可干的事情越来越少了，竞争越来越激烈了。于是，我们决定冲出夔门跳出盆地，推出了区域拓展的‘北上南下，南北呼应’的战略构想。”

　　对记者的疑问，王明典阐释：“在北方我们以内蒙古和北京为突破口。在内蒙古，我们先后承担了草原找水、沙化治理以及生态环境恢复等工程。在北京，我们是四川地矿局首家进入北京地质市场的单位，拿下了永定河的防渗处理工程，为首都打造碧水蓝天贡献了一份力。在南方，我们重点瞄准云南、广西、海南等省（区）。前不久我去了一趟云南，云南正下了一场历史上罕见的大雪，这是个好兆头，瑞雪兆丰年啊！”

　　说到此，王明典面露喜色：“2014年，我们在云南承担的项目至少在5000万元以上。在海南，前景尤其看好。而在区域拓展上，2014年我们真正的大手笔是在巴基斯坦拿下了7.7亿元的水电站建设项目。能够走出国门，得益于我们对当前的国际国内经济形势的研判。习总书记提出的‘一带一路’战略，中国作为亚洲老大给中亚西亚投资不少，我们走出国门，争取把中国人投入的钱‘挣’回来。进入巴基斯坦以后，我们要力争在那里“梅开二度”、“梅开三度”。我们现在正在柬埔寨开展相关工作，在那里拿下一些建设项目，也是大有希望的。为了积极向国外市场拓展，我们专门成立了国际事业部，我们的目标是，将其精心打造成新的经济增长点。”

　　2014年，四川地质集团公司可以说是风头正劲，他们成功创造了四川地矿局的多个第一。当记者问到2015年集团公司的奋斗目标时，王明典显得踌躇满志：“2015年，集团公司要确保完成4亿元产值，力争完成5亿元，职工的收入逐渐提高。实际上，5亿元的远大目标，是四川地质集团公司当初与101地质队合并时制定的，现在看来，这个目标正在逐步实现。”王明典还高兴地告诉记者，仅今年1月份，他们收回的资金已经有3000多万元。这个“开门红”，还真有点分量。

　　目前，四川地质集团公司的发展形势看好，但王明典他们似乎没有停下来歇歇的意思，他说：“现在的市场风云突变，真不敢有丝毫怠慢。看在我们这些患难与共的干部职工份上，大家情同手足，风雨同舟，就更要加倍努力前行了。”

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