凡宇资讯：姚总你好，我们知道锆谷科技是升华拜克旗下控股企业，专业从事锆产品的研发和制造。请姚总为我们详细介绍一下贵公司及其产品吧。

　　姚总：我们公司创立于1992年，公司位于浙江省德清县，被称为杭州后花园的风景秀丽的莫干山脚下。我公司于1995年进入锆的研发制造和销售的产业链，在加盟上市公司升华拜克以来，得到了迅速的发展，目前有氧氯化锆、二氧化锆、碳酸锆、硫酸锆、醋酸锆、氧化钪、偏硅酸钠等产品，锆系列产品总量达到了5万多吨，公司一向致力于严格把控质量与品牌维护，产品深受国内外客商的青睐。

　　凡宇资讯：就我们了解，化学锆行业在2011年出现价格登顶，但同时也是2011年下半年开始回落。经过这几年的时间其市场和价格都很难有良好的反弹机会和条件，姚总你认为造成目前这种市场形势主要原因是什么？

　　姚总：2011年由一波通货膨胀造成的锆业牛市，巨大的利润空间吸引了大量的资本涌入，顷刻间造成了产能过剩，确实对产业的健康发展造成了不利的影响，加上世界经济的放缓，消化过剩产能的过程变得缓慢。但通过三年多的调整，目前锆产品的销售价格已经到了制造企业的承受极限，我认为接下来不会再有大幅下调情况，在低位的盘整中，行业内各种优胜劣汰，洗牌重组，然后走出低谷，总之，调整的路已经走过了一大半了。

　　凡宇资讯：现在的化学锆市场持续的疲软，企业长时间的薄利运营但仍在坚持，2014年氧氯化锆的价格出现了小幅的回暖。对于目前的市场姚总你的看法是？

　　姚总：2014年4月份到9月份氧氯化锆行情出现回暖，我认为是用户补库存的需要，但因为大的需求还没有改善，所以到年终时又回复到年初的行情，我判断2015年的上半年还会复制14年上半年的状况。行情的变化因素很复杂，关键看行业内产能的运行情况。年底时我看到已经有几家企业趁行情低迷期间停产检修，这在短期内会促使行情反弹，但长期看还是要看行业的优胜劣汰和洗牌结果。

　　凡宇资讯：现在的氧氯化锆、硫酸锆和碳酸锆以及其他的锆制品价格仍在成本线附近，成本和利润难以形成合理比例对于投资人和企业都是一件具有风险的事情，姚总你认为企业需要如何有计划的规避这种风险呢？

　　姚总：周期性的行业进入周期性的调整实属正常，在这磨人的调整周期里，企业要做的一方面要苦练内功，加强自身强健以度严冬；另一方面，要对环境保护的责任意识提高到绝对高度，未雨绸缪，才不致于倒在日后的环保整治中。我公司近几年里投入环保设施达二千多万元，每年的运行费用也达到了一千多万元，短期内确实成本压力较大，但熬过冬天定会迎来春暖花开的时节。

　　凡宇资讯：2015年1月1日开始实行的《新环保法》意味着对于化工企业的环保将会更加严格，国内钢铁、陶瓷、化工诸多领域都受到很严重的环保压力，姚总你们公司将如何分解来自环保的压力呢？

　　姚总：前面讲到，我公司其实先于2015年1月1日开始实行的《新环保法》理念，早就未雨绸缪地对环保的治理建设，目前已经建设成为我们德清县化工企业环境保护治理标杆，经常获政府主管部门的样板推荐。我公司这样苦心孤诣地环保治理也获得了一大批有良知有社会责任感的客户的支持，愿意接受包含环保溢价的产品价格，极大地缓解了环保成本的压力。

　　凡宇资讯：现阶段的市场和企业最初级的竞争就是自身的原料优势和设备磨耗，谈到原料方面作为化学锆原料锆英砂的供应商RBM在今年将会有很大规模的减停产，而ILUKA的作为全球的龙头供应商目前价格趋势仍不明朗，请姚总为我们谈谈对于国外原料供应商的看法吧。

　　姚总：锆砂巨头的减产保价，确实已经触碰到他们的价格底线，因此向下空间不大了，但要大幅上涨也是不可能的，市场价格的决定因素归根结底是市场需求，任何个别企业都无力更改市场的走向，他们做的只是适应市场的决策举动而已。

　　凡宇资讯：现在行业内有一种看法是氧氯化锆市场经过几年的磨合，而且在2014年的出口量相比2013年也出现了明显的上涨，2015年的氧氯化锆价格仍有缓慢上涨的空间，欧美的需求将会保持稳定，出口和内销的比例也将再度扩大。姚总你对于此种说法的看法如何？

　　姚总：确实14年出口的氧氯化锆、碳酸锆等出现了增长，说明主要出口国的经济复苏好于国内，美国已经退出QE，并且计划加息，说明美国的经济复苏强劲，欧盟的货币量化宽松计划也会提振经济，日本的安倍经济学也在某种程度上刺激了经济的反弹，再加上人民币对美元的贬值预期也有利于出口；而国内面临大量的产能过剩，再度量化宽松货币政策的边际效应在递减，又必须顾及调结构促转型的发展大略，加上房地产的拐点将至，各项经济数据的下滑，我国经济面临通缩的压力，因此预计2015年的出口状况会好于国内。

　　凡宇资讯：作为资讯平台，凡宇资讯一直在竭力为锆行业中的企业提供其满意的服务。在此有一个不情之请想请教姚总。在2012年我们与氧氯化锆企业接触时就有企业向我们表示已经亏损生产，但是目前仍在坚持生产。我们想请教姚总氧氯化锆该如何来核算其成本和怎么界定是否亏损？

　　姚总：2012年是锆业从顶峰回落的第一年，锆制品的价格下滑快于锆砂的价格下调，在某些时段还出现了原料与产品价格倒挂，因此出现亏损自然不可避免了，但企业不会因此就停产歇业，都有熬过去就好了的意愿。我想，销售价格已经不能消化原材料与制造成本就是亏损喽，不清楚主持人对这个问题真正想要了解的是什么？制造成本包含了直接成本与隐性成本，比如相对于生产设备的产量大小，也会导致公摊的隐性成本不一样。总之，最终不赚钱就是亏了。

　　凡宇资讯：最后，感谢姚总耐心的为我们做完此次访谈，对于行业的资讯平台，姚总对我们的资讯和信息有什么意见和指点呢？

　　姚总：凡宇资讯总体上做得不错，但资讯行业里老大与老二所能享受的商业机会差距会很大，只有做到老大，你的知名度与品牌就会令人瞩目。而要做到老大，必须对每一个细分行业做专做精做透。

　　凡宇资讯：再次感谢，期待能与姚总和你们企业继续保持合作关系。

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