狗年春节将近，黄金类饰品市场的热度越来越升温。目前国际金价下跌势头依然明显，各家银行和黄金卖场、金店的促销活动也比比皆是。但是，与商场内黄金品牌专柜火爆的销售场面形成鲜明对比的是，银行的实物黄金销售却显得十分冷清。

    据走访了解到，在一些黄金卖场和黄金品牌专柜，金条、首饰等实物黄金品种中，黄金首饰的受青睐程度更高，既可作为饰品，同时也可当成礼物赠送给亲朋好友。相反，银行实物黄金却受到冷落。

    银行黄金销售冷清

    近日，走访了北京地区多家银行发现，各大银行也加入到了黄金促销大军中。但是，由于银行的促销主要只针对投资金条，而黄金饰品价格和工艺金条并没有任何优惠，并且前来咨询购买的顾客人数也十分有限。

    据了解，在每日公布的金价的基础上，各家银行都有一定自主定价的空间，但差距不会太大。以投资金条为例，在不同银行，每天的每克金价都各不相同；即便是在同一家银行，根据购买的克重不同以及客户级别不同，也会有2元到5元不等的优惠幅度。

    来到一家国有大行网点看到，在售的贵金属清单上，该行不仅出售自己银行的产品，还代销其他厂家出售的产品。据该行的工作人员介绍，银行出售的自有产品主要以各类规格的金条为主，代销的产品目前则主打“狗年概念”。该银行的普通金条售价为282.07元/克，回购价差约为14元。

    在另一家国有大行网点，当日的普通金条价格为281.9元/克。据了解，购买100克以上每克优惠2元，如果是银行的白金客户每克优惠3元，如果是财富或者私行客户，则每克优惠4元。

    在另一家股份制银行网点，“购买黄金500克（含）以上，在当日基础金价每克加6元，购买500克以下则每克加8元，而当日基础金价为269元/克”，该行的客户经理介绍。在某城商行，看到一份有关某金条品牌宣传单子，该投资金条是由菜百公司作为供货商，通过银行渠道推出，并且还推出了优惠活动，累计购买100克以内，获赠抗战胜利70周年纪念币册一件；累计100克（含）至200克，获赠2018狗年吉祥银钱红包一件；累计200克以上（含），获赠8克的生肖银条一件。

    虽然各家银行推出了不同程度购金优惠活动，和金店的投资金条相比价格普遍更低，差距最大时可达54元/克。但是走访时发现，近期购买金条的消费者比较少。

    某银行的客户经理表示，银行网点在元旦之前已经迎来了生肖金条的销售旺季，而目前尽管黄金的价格有所下降，但购买黄金的人并不多，该网点在售的一款生肖金条较上个月每克便宜了10.5元，但销售量仍是寥寥无几。

    另外，在走访的多家银行网点，当提出购买黄金制品时均被告知：“目前大多数产品没有库存，一般投资金条还可以从其它网点调货，但是其它的黄金饰品、工艺金都要提前预定，一般至少一周的时间，现在很多厂家已经放假，年前是肯定拿不到现货的。”

    金店金饰销售迎高峰

    与银行网点的冷清形成鲜明对比的是，商场内黄金品牌专柜前客户购金的场面却十分火爆。

    近日，走访了北京部分大型商场以及知名金店发现，随着春节的临近，很多市民也加入到了年前的“买金”热潮中。其中，黄金饰品迎来了销售的高峰，投资金条和工艺金条销售却冷谈很多。另外，注意到，各商场和金店对于足金的产品纷纷推出不同力度的优惠活动，每克减30元到50元不等，但是投资金条、工艺品（金条、金章）则没有优惠。

    与此同时，还发现，前来咨询和购买的顾客主要是选择黄金饰品，尤其是狗生肖系列的黄金饰品款式，中老年人和儿童佩戴的金手镯、金项链等也是黄金销售的畅销品。

    不少顾客无需专柜人员推荐，便主动询价、选货、付钱，交易很快就达成。而对于今日的金价如何，他们并不特别关心。

    某知名金店的一位工作人员表示，最近购买黄金饰品的人比较多，特别是周末人更多，无论金价涨还是跌，都会有一波刚性需求的购金潮。每年的春节更是黄金销售旺季，用于结婚、送礼的黄金刚性需求明显增多，并且近期黄金饰品的销量较前两个月增长了不少。

[1]