据有关报道，作为世界第一钢铁生产大国，中国每年消耗全球三分之二的铁矿石。澳洲、巴西几大矿山巨头将中国视为主要市场，此前因为占据“卖方市场”可以向中国开出高价。当中国客户开始去产能，参与铁矿石定价，并对产品提出高质量要求的时候，铁矿石巨头们就不得不转换角色迎合买方要求，哪怕是断臂转型……

    风水轮流转，中国铁矿石市场迎来“甲方”时代！

    “顾客是上帝”这句话经久流传就在于能精准地定位“甲方”的地位，特别是市场处于“供过于求”的时候。此前中国市场的铁矿石对外依存度极高，最高时达到87.3%，其中大部分矿石来自澳洲。卖方澳洲手握铁矿石定价权和巨量矿产，便不断推高矿价，以2017年铁矿石平均价格76美元/吨计算，仅一年中国就要为此多付出500亿美元。

    但市场不会永远只眷顾卖方，中国以强大的消费市场扭转了现状。首先，中国关停低质量陈旧的老炼厂，与此同时去产能，进行产业升级，大大降低对铁矿石的需求。其次，中国终于在5月4日成功上线铁矿石期货贸易，标志着以人民币结算的铁矿石期货全球化贸易正式启动，中国将自主掌握铁矿石定价权。

    从供需到定价，澳洲矿主不再占据优势，雪上加霜的是，中国买家开始“精挑细选”，对进口铁矿石提出高质量高标准的筛选要求。意味着原来的铁矿石已经在中国市场失去竞争力，铁矿石生产商也必须面临转型。

    中国提出铁矿石高标准，澳洲矿主被迫艰难转型

    相比必和必拓、力拓和淡水河谷，澳洲福蒂斯丘金属集团作为世界第四大铁矿石生产商，主要生产低质量铁矿石，转型难题首先光顾这家企业。该公司计划将斥资逾10亿美元，在西澳大利亚的皮尔巴拉地区建造新的矿区，作为该公司高质量铁矿石出口的一部分。低品质矿厂商向高品质矿厂转型并非一件容易的事情，哪怕是一家排名世界第四的铁矿石生产商。

    对于这些老牌矿山巨头而言，其生产的低质量矿石约占全球总发货量的五分之一，当然其中大部分运往中国，一时之间需要大批量转型对于企业本身而言十分艰难。一个新的矿坑需要数年建设，造价超数十亿美元，这让刚从铁矿石暴跌的打击中获得暂时喘息的矿厂主又将面临一轮洗牌。

    中国非买澳洲矿石不可？澳洲真的坐地起价？

    经常有人疑惑为什么中国一定要买澳洲的铁矿石？澳洲为何如此执着于中国市场？其实，这与我国铁矿石资源特点有关，我国虽然是世界第一大铁矿石生产国，但其中94%都是贫矿，提炼高品位矿石的成本极高。而澳大利亚矿产丰富，埋藏浅开采成本低，相对国内以及其他国家而言性价比高，因此中国此前才会心甘情愿高价购买澳洲铁矿石。

    2003年至2013年之间铁矿石价格翻了将近五倍，这件事被视为澳洲矿石生产商坐地起价，大赚中国钱。澳大利亚掌握铁矿石定价权才导致中国不得不接受高价矿石，于是只有中国拥有铁矿石定价权才能在交易中取得主动权。

    不可否认，中国参与铁矿石定价体系将使后续交易更主动。但别忘了，最终影响价格的因素还是供需关系，中国需求缩窄澳洲厂商就会着急，中国需求扩大且市场供应不足时，铁矿石价格将再次走高。正如现在，中国占据买方市场优势，可以对商品质量做出要求，直接影响澳洲铁矿石贸易生态。

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