近期，宏兴股份公司碳钢薄板厂销售人员克服不利影响，调整接单策略、深挖市场潜力，加大海外订单收集工作，成功获取南美市场500多吨镀铝锌产品订单，创下近三年镀铝锌产品出口量新高。
　　去年冬季以来，国内钢市陆续进入季节性需求淡季，下游需求明显减弱，而各大钢厂不停产、不减产，导致供需矛盾突出，销售难度加大。面对压力，该厂销售人员在继续深挖国内市场、巩固战略客户的基础上，积极改变销售策略，加大海外市场订单收集力度。在得知南美市场需要一批镀铝锌产品时，销售人员及时与客户取得联系，沟通了解订单具体要求。
　　出口贸易，客户总要货比三家，比价格、比品质、比服务。近年来，酒钢镀铝锌产品凭借优质的产品性能和表面质量，在国内华北、华南、华中和西北地区具有一定知名度和话语权，市场占有率已达20%以上。市场的良好口碑和声誉对赢得客户发挥了作用。“即使了解到对方已经对我们的镀铝锌产品产生了极大的兴趣，但还是不敢掉以轻心。”该厂价格信息主管李钦说，要力争以最大的效益、最快的速度顺利签下这一订单。销售人员一方面结合春节后受疫情影响因素减弱、市场预期转好的形势，对量价进行研判;另一方面，深入了解用户具体用途和产品质量要求，将产品性能、成分、规格标准等方面的要求与技术人员进行及时交流，积极发挥全流程销售服务作用。
　　同时，销售人员及时解决了此次订单中因为出口地区不同于以往，使用标准不同于日标、欧标、国标的难题，赢得了客户的信赖和好评，最终以高于国内市场的定价成功签下订单。
　　销售人员表示，此次酒钢镀铝锌产品能够成功打开南美市场，对于缓解企业运营压力，提高品牌影响力，提升产品盈利能力意义重大，同时也为“酒钢造”产品打开了又一扇通往世界的大门。

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