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煤炭营销存在的问题及战略
论文类别:专家论文
作 者:佚名
所在地区:煤炭营销存在的问题及战略
下载次数:421
摘 要:
    摘要:我国的煤炭销售行业在现如今的社会当中不尽如人意,有很多弊端使得煤炭企业难以适应当今不断变化的市场,这样就导致煤炭产业的可持续发展难以延续,所以在销售方面的问题需要及时解决,针对这样的现象,笔者根据多年的经验分析我国煤炭销售行业的主要问题出现在哪里并且针对问题提出相应的解决对策,希望能够为煤炭行业的可持续发展做出理论贡献。
    关键词:可持续发展;煤炭;营销战略
    目前我国很多煤炭企业面临着转型的问题,是因为现在的煤炭企业的发展跟不上我国经济发展的速度,跟不上市场的变化和消费者的需求,很多煤炭企业在煤炭开采技术上面落后于世界领先国家的煤炭开采技术,使得我国的煤炭开采作业造成了很严重的煤炭资源的浪费,在煤炭的销售方面也经常不符合市场的需求,这些都阻碍了我国的煤炭资源的可持续发展道路,不利于我国走绿色发展道路。对于现在这种情况,企业需要保证在技术和销售策略方面都能够跟上时代发展的脚步,使得我国的煤炭产业能够向世界先进国家的煤炭行业看齐,并且兼顾可持续发展观念,为市场注入新的生命力。
    1可持续发展视域下煤炭营销存在的问题
    1.1落后的营销管理体系
    在我国,煤炭是受国家管理的,因为煤炭属于我国最重要的战略性资源,社会的正常运转离不开煤炭行业的发展,人们的正常生活工作生产都离不开煤炭行业的发展,所以煤炭行业的发展状况关系到我国的整个经济局面的状况好坏,为了能够规范煤炭市场行业,我国煤炭的经营开采等一系列的环节大部分都是由政府来管控,由国家来掌握经济命脉,这样能够在一定程度上保证我国煤炭市场的规范性和稳定性,能够减少市场混乱的现象,虽然这样的管控方式有很多益处,但是随着我国经济状况的不断调整,这样的管理方式也显示出了诸多弊端,首先就是导致整个产业没有自我管控和自我调整的能力,很多员工因为待在体制内所以很难有工作的激情和责任感,导致整个煤炭行业的生产效率低下,阻碍可持续发展的道路,给企业发展带来了巨大的影响。我国的经济已经腾飞,但是煤炭产业的管理体系却还是一如既往没有创新和修改,这样陈旧的管理体系是很难提高经济效益的,并且大部分的煤炭开采还是以牺牲环境为代价,这样的道路注定不会长久,企业需要认识到自己内部的管理体系的落后,需要认真研究怎么能够做到可持续发展,需要将企业转型升级提上日程,为煤炭市场发展注入新的生命力[1]。
    1.2单一的煤炭品种
    由于人们的生活水平在逐渐的提高,所以人们的对于物质的要求也越来越高,煤炭产业也不例外,需要满足人们不断提出的新要求,这就鞭策着煤炭产业必须要及时转型,能够将产品的质量放在第一位,但是很多企业并没有意识到这一点,仍旧按照原来的生产质量投放到市场,这样生产出来的煤炭产品一定不会符合消费者的期待,所以煤炭产业的市场情况总体来说呈现出疲软的状态,还有一些企业为了能够节省企业的成本,提高企业短期的经济效益,就不断地扩大生产规模,降低生产质量,他们对于技术的把控很宽松,在销售策略上面也没有过于专注,将这些质量参差不齐的煤炭投放到市场,不仅是伤害消费者的恶劣行为,同时还给整个煤炭产业带来了不好的影响,使得整体市场没有竞争力,阻碍了煤炭产业走可持续发展道路。我国目前的煤炭产业发展,由于技术和政策方面的限制,导致我国的煤炭产品比较单一,很多客户的个性化的需求很难满足,我国煤炭产业至今来说有充分的发展潜力,只是这些方式没有办法将潜力发挥出来,所以未来我国煤炭产业要走的道路取决于当今我国的煤炭企业是否能够意识到自己本身的不足并加以改正[2]。
    2可持续发展视域下煤炭营销的战略
    2.1严格遵循可持续发展战略原则
    每一个产业都需要走可持续发展的道路,以可持续发展为目标,只有这样才能够保证我国的经济发展的长效机制,才能够将经济发展同环境保护相结合,才能够保护消费者的权益,使得企业的经济效益得到保证。而想要实现可持续发展的道路,最重要的就是提升企业的创新能力和技术水平,将绿色观念和绿色意识根植于企业的发展核心,要在发展的过程当中将保护环境、保护生态自然作为企业的目标之一,在提高经济效益的同时还应该对环境保护有不可推卸的责任,企业可以通过开发相应的绿色产品来减少环境的恶化,减少社会对于环境的负担。此外,煤炭企业还应该注重消费的消费理念和消费需求,在进入市场之前,先做好相应的市场调研,满足消费者的需求,将为消费者全心全意服务作为企业的宗旨。企业还需要在消费者遇到困难的时候积极维护消费者的权益,在生产的时候注重每一个生产环节的生产细节,将细节做到最佳,形成完整的煤炭产业体系,建立绿色发展的道路。
    2.2改革煤炭开采技术
    很多世界领先企业都会在进入市场之前做好充分的调研,根据市场的需要改善他们的营销战略和企业的管理体系,这样能够在市场竞争当中争得一席之地,还能够提高企业的经济效益,这样的发展模式就称之为可持续发展模式,只有将可持续发展模式深入企业观念的企业才能够获得长效发展的机制,我们需要吸取先进的技术和管理经验,不断地提高产品的质量和竞争力,不断为未来整个行业创建良好的基础。在当今全新的时代,煤炭企业不能够再墨守成规,企业需要有奋勇拼搏的勇气和战略,需要勇敢地改变自己的发展路线,舍弃陈旧的发展观念和管理体系,不断地结合时代的情况引入新的经营理念,并且在企业的正常生产和销售当中将这些符合企业发展的营销策略体现出来,从而提高企业的国内外的竞争力,提高煤炭产业在世界当中的竞争力,企业要把实现整个产业的革新作为企业的终极目标,并且需要付出实际行动,要在技术和管理方面进行创新并将这些创新体现在产品当中,根据市场做出适合市场的产品,保证产品质量,取得消费者的信赖,并且能够保证产品的个性化需求,满足不同客户对于本产品的需求,满足不同层次的消费者,完善整65个发展体系[3]。
    2.3创新营销理念,提高营销人员的专业素养
    煤炭企业还需要做到优化人力资源管理体系,需要在人力资源管理上面加大力度,要对营销人员的工作水平和专业素质有一个基本考量,并且提供相应的培训机制,保证企业员工的专业技能能够与时俱进,符合市场的需求,煤炭企业的工作人员还应该对一些新的煤炭开发产品进行宣传,他们需要有长远的眼光和市场战略,对市场的需求能够有充分的领悟能力,及时地抓住市场的痛点,做出符合市场期待的产品,不断地提高自身的发展水平,培养高水平、高素质的综合性人才,进而实现煤炭营销的效益最大化。
    3结论
    居民生活水平的提高,给了煤炭企业的发展指出了新的方向。在不断满足生产和居民生活的前提下积极采用新技术,发展洁净煤炭,缓解能源压力和环境压力,发展绿色煤炭产业。
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